什么样类型的直播间适合什么样的产品？

卖货一直会涉及到产品，包装设计、产品设计、做工、原料品质、品牌力甚至售后服务，都是直播业界需要持之以恒努力的卡点。一直以来，选品是老生常谈的话题，薇娅李佳琪的直播间选品堪称业界典范，选品团队的专业和亲测的能力，基本拿到观众眼前的，已经是性价比非常之高的产品了。
因此，选品对于直播间的重要性，不亚于一个优秀主播。下面就跟大家讲解一下，什么样类型的直播间适合什么样的产品？
一、能自己生产的厂家选手
厂家，说白了就是供应链，以前可能只是一个代工厂，现在抖音大力扶持生产厂家进行自播，所以个别厂家自己申请了一个商标，反正成本就加个几毛几分的事。
先说下厂家选手的优势，自己生产，成本肯定低，在售价方面肯定有优势。另外生产基本都是开足马力，不存在货源短缺的情况。
如果是在产业集群地域，可能优势会更明显，上下游的供应会非常及时、高效且价低。物流方面也会足够便宜，义乌的快递费，低到不敢想象的地步了。
缺点也非常明显，品类比较单一，SKU 可能非常少，有些直播间小黄车上挂的产品是在5 件以内的。
综合以上优缺点，我认为，厂家选手在直播间的产品，是需要走爆款模式的，何为爆款模式？即店铺里有单品销量是破10 万的。
爆款的生命周期补偿，需要把握好时间点。去年见到一位朋友发了一条短视频，牛仔裤19.9 元包邮，一晚爆卖3 万件，运气有，但更多的对爆品的解读能力十分优秀。
不断探索市场需求，分析同行家的产品是如何变成爆款的，快速开模，快速生产，配上优美图文介绍，再来一条优质短视频，不管是短视频还是直播间成交，都是非常适合厂家选手的。
可以选择一些需求高价格低的产品，走薄利多销的经营模式，以前都是超市里买餐巾纸，现在在直播间，一买就是100 包200 包的，单价可能比超时便宜一半。还可以紧抓热点，奥运期间，首金得主杨倩的小黄鸭发卡就迎来了一波热卖，销量爆棚，如果哪家生产商可以当天开模生产，无疑将赚取热点的第一桶金。
总结：走爆品路线，紧抓热点和性价比，利用生产优势高效打造单一爆品。